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编者按
2022年涂料行业的“最热”赛道非艺术涂料莫属——这一年，在涂料行业众多赛道颇有点“万马齐喑”的环境下，艺术涂料正在经历一轮竞争格局转换，“专业型选手”跟“综合型选手”之间的“博弈”正酣，让这条专业赛道风起云涌。
而在众多艺术涂料品牌当中，坚持“原装原罐进口艺术涂料”的“专业型选手”荷兰蔻帝，其表现无疑算得上“惊艳”。正如在2022年总结报告中所说，“蔻帝用自己的努力与汗水，为自己交出了一份‘满分答卷’。”
也因此，《涂料经》在最新发布的“2022年度中国涂料风云榜”中，将“年度特别奖-营销创新事件”颁给了荷兰蔻帝贯穿全年的“升维计划”，正是基于这样的考量——通过这样一个营销策划，荷兰蔻帝向外界传达艺术涂料领域需要持续创新方能保持品牌持久活力。
当然，纵观荷兰蔻帝在2022年的表现，“升维计划”不过是其中一个亮点。在2022年总结报告中，荷兰蔻帝已经对其过去一年的“坚毅、成功、努力、创新”进行了详细的梳理，本文尝试从这份年度总结报告当中，读出它的底层逻辑，以及在未来艺术涂料新的竞争格局中，属于荷兰蔻帝及其所代表的“专业型选手”的挑战与机会。
深度如你所阅
升维计划是荷兰蔻帝纵贯2022年、并仍将延续的市场战略，可以说是其在2022年诸多市场活动的最终落脚点
随着线上线下相结合的新零售模式在消费领域的日趋成熟，其也越来越受到新兴消费群体的追捧。而在涂料行业，近10年间兴起的艺术涂料无疑是践行新零售模式的“最佳试验田”。2022年，荷兰蔻帝将线上线下相结合的新零售模式可谓发挥到极致——在线上，荷兰蔻帝统计指出，年度各新媒体平台KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）发文量超过600篇，品牌的线上曝光量高达2.2亿；其打造的“达人甄选”邀请全平台达人力荐品牌、探店打卡、分享真实使用案例，通过小红书、抖音、微博等新媒体平台密集发布，引爆流量热潮。
网红探店、直播等，让荷兰蔻帝引爆线上流量潮
此外，荷兰蔻帝坚持“月月有活动·季季有亮点”的营销策略，与红星美凯龙携手共创“史上规模最大、力度最大、意义最大”的顶级大促315“FUN肆嗨购节”，首创营销节日“618全球品质节”，“双12”全国联动多元化直播活动，以及业内首家开启国外工厂直播等……打造属于荷兰蔻帝的“线上高地”。
双十一期间，荷兰蔻帝业内首开国外工厂直播
在线下，荷兰蔻帝更是实打实地推进市场拓展工作，举办了省级/全国联动活动、城市PK活动、异业联盟活动、开业活动等共62场，组织了区域培训会、青训会、施工培训会、各类专场培训会共41场（部分培训会因受上海疫情封控政策影响线上举办）。荷兰蔻帝指出，系列线下活动的举办，实现对市场的“全面精准的覆盖”，逐一击破各个弱项，全力拓展终端门店，打造高精英团队，用最专业的话术与施工服务，为消费者带来最完美的体验。
线上线下活动有机结合，无缝衔接，使得荷兰蔻帝在新消费时代占得先机
当2022年多家综合型涂料企业将包含艺术涂料在内的装饰涂料确定为热门赛道并加大力度布局新零售模式的时候，以荷兰蔻帝为代表的艺术涂料企业早已将线上线下相结合的营销模式玩得“炉火纯青”。艺术涂料本身就是高度适配新零售模式的产品品类，更加年轻化和更新潮的受众群体定位，使得艺术涂料品牌在新消费时代占得先机。另一方面，营销创新也是年轻化消费群体对艺术涂料品牌提出的天然要求，并成为艺术涂料品牌保持市场领先的一大法宝。在这方面，荷兰蔻帝总能因应市场潮流趋势更新玩法——联名电影，冠军代言，高铁冠名，潮人探店……这些营销动作不是在引领业界，就是在业界引领。无论是线上还是线下，荷兰蔻帝所做的种种，都是在为贯穿2022年度的升维计划做铺垫。升维计划是荷兰蔻帝为了扩大布局思维、赋能终端发展而制定并全面开展的年度战略举措，从门店团队、营销、形象、售后服务四大维度，打造全国标杆门店（即升维门店），培育市场领跑者。通俗地说，升维计划的目标就是推动渠道的升级。为了达成这个目标，荷兰蔻帝各部门领导深入升维门店全面赋能指导，帮助经销商从硬件到软件实现全面的提升，提高渠道的向心力，扩大品牌的核心竞争力，完成品牌的进阶。
9月，荷兰蔻帝在千岛湖举行升维计划启动会。在这场启动会之前，升维计划的各项活动已经在全国各地火热铺开
“（对荷兰蔻帝来说）这是一场革命，势在必行，只许成功，不许失败。”在“升维”的过程中，荷兰蔻帝将新零售营销模式的种种玩法作为渠道赋能的“武器”深度融入其中，再加上驻店导师的无缝配合培训指导，持续不断的新产品加持（发布了蔻帝马马拉、缇可洛彩艺系列新色、斯度克彩艺系列新工艺、皇家帝孚新品等共53个新品和新色），使得升维计划稳步推进。伴随着升维计划的效应逐渐显露，在市场上脱颖而出的还有荷兰蔻帝V4.0第五代门店形象。蔻帝V4.0门店形象是其具有标志性的一代店面形象，凭借独特的店内设计、展品陈设与慢生活理念等，吸引了众多网红参观打卡，在行业内外形成热门话题，也因此与线上高流量传播形成呼应。
荷兰蔻帝V4.0第五代门店形象
如果说升维计划原定的目标偏向于实现内部的“渠道升级，品牌进阶”，那么如今回过头看，这一目标已然达成甚至超越——通过升维计划的实施，荷兰蔻帝在艺术涂料领域形成一种现象，成功让品牌形象“出圈”。因此可以说，在2022年，荷兰蔻帝在中国市场上实现了华丽转身，进入一个全新的品牌高度。当品牌上升到一定高度，其身上所承担的社会责任自然也更重。荷兰蔻帝也认识到这一点，在连续3年坚持做公益的基础上，2022年度继续加大践行社会责任的力度，从线上到线下——在继续资助30个乡村儿童的基础上，蔻帝看到了最需要帮助的罕见病群体，本着“生而不凡 为爱呐‘罕’”为口号，在微博、小红书、微信公众号、视频号等平台，利用蔻帝自身品牌的知名性与众多网红的影响力，与多名KOL与KOC发声，全网线上曝光量高达3000万；在线下，组织城市公益行，积极邀请各大学与各地群体参与活动，让更多的人清楚并认识到罕见病群体。
荷兰蔻帝资助罕见病家庭旅行梦想计划
而在2022年“99公益日”期间，荷兰蔻帝在举办“荷兰蔻帝升维计划启航仪式”的同时，发起“生而不凡”公益活动，邀请了参加启航仪式的升维门店经销商在千岛湖举行99公益团建活动——参与者在腾讯公益「一块走」活动中捐步，就能获得荷兰蔻帝10-30元不等的爱心公益配捐，这部配捐金额用于资助3位罕见病家庭实现他们梦寐以求的旅行计划。
2022年“99公益日”期间，荷兰蔻帝发起“生而不凡”公益活动，得到从线上到线下的积极响应
这一活动使得荷兰蔻帝成为在2022年接入“99公益日”的唯一一个艺术涂料品牌，在“涂料公益”日渐受到关注的今天，荷兰蔻帝展示了来自艺术涂料领域的责任担当。除了在中国的公益实践之外，在品牌发源地的荷兰，蔻帝也持续不断地助力体育事业，在2022年新赞助了荷兰弗里斯兰的一家专业的滑冰指导培训中心Gewest Fryslan，为众多有体育梦想的人提供一个舞台，帮助他们在体育的道路上有更高层次、更大空间的发展。
荷兰蔻帝赞助了荷兰弗里斯兰的一家专业的滑冰指导培训中心
凭借种种犀利的表现，荷兰蔻帝在2022年得到更多的认可，斩获行业各大权威奖项自不必多说，更重要的是收获来自合作客户的首肯——这其中包括与红星美凯龙、梅赛德斯-奔驰签订战略合作协议，通过品牌相互赋能，共同开拓高端市场。在新旧势力的PK当中，“专业型选手”除了领头的少数品牌能够继续保持发展优势之外，部分中下游品牌开始出现掉队的现象；而综合型涂料企业的艺术涂料业务开始担当起拉升品牌效益的重任而得到快速发展。
从前面的梳理我们不难看出，在大多数艺术涂料企业发展进入瓶颈期甚至倒退的背景下，荷兰蔻帝在2022年保持了增长态势，通过高度活跃且高度系统化的市场行动，维持和巩固了“艺术涂料头部品牌”的地位，这本身就是信心的加持。
2023年，荷兰蔻帝&梅赛德斯奔驰开启战略合作，高端属性再上高度
“万物有光，如新而至。”2022年，荷兰蔻帝已然为自己奠定了一个全新的高度，更是一个全新的起点。2023年，随着“综合型选手”的加速入场，艺术涂料领域的市场环境将更加风云变幻，这条赛道的竞争也将更加激烈，荷兰蔻帝面临的挑战也不言而喻。 就在近日，荷兰蔻帝举行了2023年度战略部署会议，发布了2023年的品牌发展关键词“与共”，表示将着重增强与经销商的黏性，拉近与消费者之间的距离，继续围绕“升维计划”开展第二阶段的行动。
2023荷兰蔻帝年度战略部署会议现场
到底荷兰蔻帝将如何继续讲述乘风破浪、披荆斩棘的故事？一年后，我们再来揭晓答案。